マーケティング

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使える広告費の目安

少し前にマスコミを賑わした、某旅行会社の破綻。 シニア層の取り込みを意図して、新聞広告に力を入れたことで経費がかさんだ ことが原因のひとつと言われてます。 こんな報道を見ると、有料広告には慎重にならざるを得ませんよね。 […]

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効果的な広告の5つのポイント

チラシやDM、Webページなどを使って商品を広告する場合、その広告を 効果的なものにするためのポイントがあります。 これは、その広告が商品を直接販売するためのものでも、見込み客の連絡先を 得るためのものでも同様です。 効 […]

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商品よりも惚れ込むべきもの

経営者や事業主のあなたなら、自分が提供している商品・サービスには自信を 持っているはずです。 あるいは、商品そのものが好きで事業を行っている方も多いでしょう。 コーヒーが好きでカフェを営む。 モノづくりが好きで製造業を経 […]

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売れない原因と対策

商品が売れないという場合、その原因は大きく2つに分けることができます。 それは、商品自体が「売れない」ものである場合と、商品は売れるだけの ポテンシャルを持っているのに「売れていない」場合です。 そもそも世の中にニーズの […]

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黒澤酒造に見る販売プロセスの実際

先日の週末、4月15日から16日にかけて、自転車のヒルクライム大会である ツール・ド・八ヶ岳に参加してきました。 毎年、天候が不安定なこの時期にしては珍しく晴天に恵まれ、大会を楽しむ ことができました。 でも今回は、その […]

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インターネットを利用して売上アップする方法

売上アップするためにインターネットを使いたいけど、具体的に何をしたら 良いか分からない。 そんな疑問を持つ経営者の方は多いのではないでしょうか? これまで、3回に分けて販売プロセスの基本となる流れについて説明しました。 […]

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販売プロセスの基本(3)-お客さんに購入してもらう

今回は、販売プロセスの基本となるABCモデル、 A(Attract)  お客さんを惹きつける B(Build)   お客さんとの関係性を構築する C(Convert)  お客さんに購入してもらう の最後の段階、(C)購入 […]

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販売プロセスの基本(2)-お客さんとの関係性を構築する

前回、販売プロセスの基本となるABCモデル、つまり、 A(Attract)  お客さんを惹きつける B(Build)   お客さんとの関係性を構築する C(Convert)  お客さんに購入してもらう という流れについて […]

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販売プロセスの基本(1)-お客さんを惹きつける

ビジネスとして商品を販売するには、その販売プロセスをつくり上げる必要が あります。 行き当たりばったりで売っていると、すぐに行き詰ってしまいますからね。 その販売プロセスの基本となるのが、ABCモデルといわれているもので […]

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商品アピールのポイント

お客さんが商品やサービスを買うのは、どのような動機づけからでしょうか? 先日の記事で、お客さんが買うのは「良さそう」と思えるからだということを 書きました。 では、何をもって「良さそう」と考えるのでしょうか? 商品のスペ […]

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