コピーライティング

マーケティング
あなたのUSPを見つけよう

お客さんに商品を買ってもらうためには、お客さんが他の誰でもない「あなた から」買うための理由が必要になります。 他で手に入れることのできない、あなたしか提供できない商品を扱っていると いう場合は別ですが、おそらくあなたと […]

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マーケティング
ニーズよりウォンツが重要

ニーズとは「必要なもの」で、ウォンツとは「欲しいもの」です。 微妙な違いですが、この2つの違いを理解しておくことは、お客さんに対して 商品をアピールするうえでは重要なポイントとなります。 よく「お客さんのニーズに応えまし […]

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マーケティング
説得のための6つの「影響力の手がかり」とは?

人に働きかけて行動を促すことは、ビジネスの本質と言えます。 ですので、人に対する影響力を大きくすることが、ビジネス成功へのキーポイント とも言えるのです。 米国の社会心理学者であり、「影響力の武器」の著者としても有名なロ […]

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コピーライティング
広告で成約率を上げる3つの質問

人がモノを買うかどうかの一番の拠りどころは、「欲しい!」という感情が 揺さぶられるかどうかです。 そのため、広告で商品をアピールする際のポイントは、お客さんの感情に訴え て、「欲しい!」と思わせるということになります。 […]

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コピーライティング
人を動かすセールスコピーの基本

商品やサービスを販売するために、チラシやDM、Webページなどに書かれた 文章を「セールスコピー」といいます。 セールスコピーの第一の目的は、見た人に行動してもらうこと。 つまり、購入する/連絡先を入力する/資料請求する […]

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マーケティング
効果的な広告の5つのポイント

チラシやDM、Webページなどを使って商品を広告する場合、その広告を 効果的なものにするためのポイントがあります。 これは、その広告が商品を直接販売するためのものでも、見込み客の連絡先を 得るためのものでも同様です。 効 […]

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マーケティング
商品よりも惚れ込むべきもの

経営者や事業主のあなたなら、自分が提供している商品・サービスには自信を 持っているはずです。 あるいは、商品そのものが好きで事業を行っている方も多いでしょう。 コーヒーが好きでカフェを営む。 モノづくりが好きで製造業を経 […]

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コピーライティング
お客さんに行動を促す感情とは?

何かをセールスする際に、お客さんに行動してもらうためには感情に訴える のが効果的だという記事を書きました。 その感情は、大きく2種類に分けることができます。 それは、ポジティブな感情とネガティブな感情です。 ポジティブな […]

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マーケティング
商品アピールのポイント

お客さんが商品やサービスを買うのは、どのような動機づけからでしょうか? 先日の記事で、お客さんが買うのは「良さそう」と思えるからだということを 書きました。 では、何をもって「良さそう」と考えるのでしょうか? 商品のスペ […]

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コピーライティング
響くメッセージの作り方

商品を買ってもらうためには、その商品の良さを正しく伝えることが必要だと先日の 記事で書きました。 そのためのメッセージを文字にしたものをセールスコピーといいます。 では、どのようにそれを書けばよいのでしょうか? そのため […]

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