マーケティング
効果的な広告の５つのポイント
チラシやDM、Webページなどを使って商品を広告する場合、その広告を 効果的なものにするためのポイントがあります。 これは、その広告が商品を直接販売するためのものでも、見込み客の連絡先を 得るためのものでも同様です。 効 […]
商品よりも惚れ込むべきもの
経営者や事業主のあなたなら、自分が提供している商品・サービスには自信を 持っているはずです。 あるいは、商品そのものが好きで事業を行っている方も多いでしょう。 コーヒーが好きでカフェを営む。 モノづくりが好きで製造業を経 […]
黒澤酒造に見る販売プロセスの実際
先日の週末、4月15日から16日にかけて、自転車のヒルクライム大会である ツール・ド・八ヶ岳に参加してきました。 毎年、天候が不安定なこの時期にしては珍しく晴天に恵まれ、大会を楽しむ ことができました。 でも今回は、その […]
インターネットを利用して売上アップする方法
売上アップするためにインターネットを使いたいけど、具体的に何をしたら 良いか分からない。 そんな疑問を持つ経営者の方は多いのではないでしょうか？ これまで、3回に分けて販売プロセスの基本となる流れについて説明しました。 […]
販売プロセスの基本（３）－お客さんに購入してもらう
今回は、販売プロセスの基本となるABCモデル、 A（Attract） お客さんを惹きつける B（Build) お客さんとの関係性を構築する C（Convert） お客さんに購入してもらう の最後の段階、（C）購入 […]
販売プロセスの基本（２）－お客さんとの関係性を構築する
前回、販売プロセスの基本となるABCモデル、つまり、 A（Attract） お客さんを惹きつける B（Build) お客さんとの関係性を構築する C（Convert） お客さんに購入してもらう という流れについて […]
販売プロセスの基本（１）－お客さんを惹きつける
ビジネスとして商品を販売するには、その販売プロセスをつくり上げる必要が あります。 行き当たりばったりで売っていると、すぐに行き詰ってしまいますからね。 その販売プロセスの基本となるのが、ABCモデルといわれているもので […]
商品アピールのポイント
お客さんが商品やサービスを買うのは、どのような動機づけからでしょうか？ 先日の記事で、お客さんが買うのは「良さそう」と思えるからだということを 書きました。 では、何をもって「良さそう」と考えるのでしょうか？ 商品のスペ […]