インターネットを利用して売上アップする方法
売上アップするためにインターネットを使いたいけど、具体的に何をしたら 良いか分からない。 そんな疑問を持つ経営者の方は多いのではないでしょうか？ これまで、3回に分けて販売プロセスの基本となる流れについて説明しました。 […]
販売プロセスの基本（３）－お客さんに購入してもらう
今回は、販売プロセスの基本となるABCモデル、 A（Attract） お客さんを惹きつける B（Build) お客さんとの関係性を構築する C（Convert） お客さんに購入してもらう の最後の段階、（C）購入 […]
販売プロセスの基本（２）－お客さんとの関係性を構築する
前回、販売プロセスの基本となるABCモデル、つまり、 A（Attract） お客さんを惹きつける B（Build) お客さんとの関係性を構築する C（Convert） お客さんに購入してもらう という流れについて […]
販売プロセスの基本（１）－お客さんを惹きつける
ビジネスとして商品を販売するには、その販売プロセスをつくり上げる必要が あります。 行き当たりばったりで売っていると、すぐに行き詰ってしまいますからね。 その販売プロセスの基本となるのが、ABCモデルといわれているもので […]
商品アピールのポイント
お客さんが商品やサービスを買うのは、どのような動機づけからでしょうか？ 先日の記事で、お客さんが買うのは「良さそう」と思えるからだということを 書きました。 では、何をもって「良さそう」と考えるのでしょうか？ 商品のスペ […]
響くメッセージの作り方
商品を買ってもらうためには、その商品の良さを正しく伝えることが必要だと先日の 記事で書きました。 そのためのメッセージを文字にしたものをセールスコピーといいます。 では、どのようにそれを書けばよいのでしょうか？ そのため […]
売れるWebサイトの条件
自社のWebサイトを作ってみたけど、売上アップにつながらない。 そう考えている経営者の方は多いのではないでしょうか？ もし、そのように考えているとしたら、売上アップを目的としてWebサイトを作った ということでしょう。 […]
良い商品が売れない理由
「ウチは良い商品を扱ってるのに、なぜ思うように売れないのか？」 そう悩んでいる経営者の方は多いと思います。 実は、この疑問の背景には、ある誤解があるのです。 良い商品ならお客さんは買ってくれるハズ。 そう思ってないでしょ […]
