コピーライティング

お客さんに商品を買ってもらうためには、お客さんが他の誰でもない「あなたから」買うための理由が必要になります。他で手に入れることのできない、あなたしか提供できない商品を扱っているという場合は別ですが、おそらくあなたと […]

ニーズとは「必要なもの」で、ウォンツとは「欲しいもの」です。微妙な違いですが、この２つの違いを理解しておくことは、お客さんに対して商品をアピールするうえでは重要なポイントとなります。よく「お客さんのニーズに応えまし […]

人に働きかけて行動を促すことは、ビジネスの本質と言えます。ですので、人に対する影響力を大きくすることが、ビジネス成功へのキーポイントとも言えるのです。米国の社会心理学者であり、「影響力の武器」の著者としても有名なロ […]

人がモノを買うかどうかの一番の拠りどころは、「欲しい！」という感情が揺さぶられるかどうかです。そのため、広告で商品をアピールする際のポイントは、お客さんの感情に訴えて、「欲しい！」と思わせるということになります。 […]

商品やサービスを販売するために、チラシやDM、Webページなどに書かれた文章を「セールスコピー」といいます。セールスコピーの第一の目的は、見た人に行動してもらうこと。つまり、購入する／連絡先を入力する／資料請求する […]

チラシやDM、Webページなどを使って商品を広告する場合、その広告を効果的なものにするためのポイントがあります。これは、その広告が商品を直接販売するためのものでも、見込み客の連絡先を得るためのものでも同様です。効 […]

経営者や事業主のあなたなら、自分が提供している商品・サービスには自信を持っているはずです。あるいは、商品そのものが好きで事業を行っている方も多いでしょう。コーヒーが好きでカフェを営む。モノづくりが好きで製造業を経 […]

何かをセールスする際に、お客さんに行動してもらうためには感情に訴えるのが効果的だという記事を書きました。その感情は、大きく2種類に分けることができます。それは、ポジティブな感情とネガティブな感情です。ポジティブな […]

お客さんが商品やサービスを買うのは、どのような動機づけからでしょうか？先日の記事で、お客さんが買うのは「良さそう」と思えるからだということを書きました。では、何をもって「良さそう」と考えるのでしょうか？商品のスペ […]

商品を買ってもらうためには、その商品の良さを正しく伝えることが必要だと先日の記事で書きました。そのためのメッセージを文字にしたものをセールスコピーといいます。では、どのようにそれを書けばよいのでしょうか？そのため […]