マーケティングにおけるペルソナとは？
これまで何度か、あなたの商品を買ってくれるお客さん像を明確にしておく ことが商品を販売するうえで重要だという話をしてきました。 お客さん像を明確にすることによって、より効果的なメッセージを作ることが でき、そのメッセージ […]
説得のための６つの「影響力の手がかり」とは？
人に働きかけて行動を促すことは、ビジネスの本質と言えます。 ですので、人に対する影響力を大きくすることが、ビジネス成功へのキーポイント とも言えるのです。 米国の社会心理学者であり、「影響力の武器」の著者としても有名なロ […]
マーケティングの基本「３つのM」
どんなビジネスにも適用できる、繁盛するために必要なマーケティングの要素 として「３つのM」というものがあります。 それは、「マーケット」、「メッセージ」、「メディア」です。 これを提唱するのは、ダン・S・ケネディ。 米国 […]
広告で成約率を上げる３つの質問
人がモノを買うかどうかの一番の拠りどころは、「欲しい！」という感情が 揺さぶられるかどうかです。 そのため、広告で商品をアピールする際のポイントは、お客さんの感情に訴え て、「欲しい！」と思わせるということになります。 […]
リピート購入につながる意外な方法
継続して売上を上げ続けるためには、商品を繰り返し買ってくれるリピート客 を増やすことが近道となります。 商品を一度でも買ってくれたお客さんは、新規客よりも買ってくれる確率が 高いからです。 そのうえ、何度もリピート購入し […]
戦略と戦術の違いを知る重要性
会社経営において、普段何気なく使われることが多い戦略と戦術という用語。 その違いを理解しておくことは、ビジネスを行ううえでは重要です。 でも、多くの人が戦略だと考えているものが、実は戦術のことだったりするの です。 この […]
セルフイメージでビジネスの幅を広げる方法
自己啓発の分野でよく使われている「セルフイメージ」という言葉をご存じ でしょうか？ 「セルフイメージ」とは、自分が自分自身のことについてどう思っているか、 ということです。 自分に対する自己評価ということもできます。 人 […]
「松竹梅」の売上アップ効果
うなぎ屋さんなどでよく「松・竹・梅」という３段階のグレードに分けられて いるのを見たことありますよね。 あなたなら、そのうちのどれを選びますか？ 商品の価格帯にもよりますが、一般的には真ん中の竹を選ぶ人が最も多いと 言わ […]
休眠客を効率よく掘り起こす方法
以前は商品を買ってくれていたお客さんが、いつの間にか買ってくれなく なってしまった。 そういうお客さんのことを休眠客といいますが、あなたのビジネスでも、 そのような休眠客って、いるのではないでしょうか？ 最後に買った日か […]