インターネットを利用して売上アップする方法

売上アップするためにインターネットを使いたいけど、具体的に何をしたら
良いか分からない。
そんな疑問を持つ経営者の方は多いのではないでしょうか?

これまで、3回に分けて販売プロセスの基本となる流れについて説明しました。
今回は、その販売プロセスにインターネットを当てはめて考えてみましょう。

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販売プロセスの基本(3)-お客さんに購入してもらう

今回は、販売プロセスの基本となるABCモデル、

A(Attract)  お客さんを惹きつける
B(Build)   お客さんとの関係性を構築する
C(Convert)  お客さんに購入してもらう
の最後の段階、(C)購入についてです。

(B)の段階までは、「お客さん」といってましたが、厳密にはまだ
お金を払って購入してないので、見込み客ということになります。

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商品アピールのポイント

お客さんが商品やサービスを買うのは、どのような動機づけからでしょうか?
先日の記事で、お客さんが買うのは「良さそう」と思えるからだということを
書きました。

では、何をもって「良さそう」と考えるのでしょうか?
商品のスペックを見て、そう判断するのでしょうか?

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響くメッセージの作り方

商品を買ってもらうためには、その商品の良さを正しく伝えることが必要だと先日の
記事で書きました。
そのためのメッセージを文字にしたものをセールスコピーといいます。
では、どのようにそれを書けばよいのでしょうか?

そのためには、「どのように」の前に、「誰に」伝えるのかをしっかりと決めて
おかなければなりません。
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売れるWebサイトの条件

自社のWebサイトを作ってみたけど、売上アップにつながらない。
そう考えている経営者の方は多いのではないでしょうか?

もし、そのように考えているとしたら、売上アップを目的としてWebサイトを作った
ということでしょう。
では、そのWebサイトが、売上アップにつながる条件を満たしているでしょうか?

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良い商品が売れない理由

「ウチは良い商品を扱ってるのに、なぜ思うように売れないのか?」
そう悩んでいる経営者の方は多いと思います。

実は、この疑問の背景には、ある誤解があるのです。

良い商品ならお客さんは買ってくれるハズ。
そう思ってないでしょうか?

実は、それが間違いなのです。

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